一、货量盘点

截止年10月12日，1#、2#剩余货量盘点如下：

货量盘点小结：1#LOFT去化周期4个月，去化套，1#剩余货量占比46%，剩余房源以高区为主；下阶段推售仍以loft为主。

二、目标界定与解析

目标：每月销售任务70套

目标解析：按照8-10月来访转认购比例10%推算，须实现来访组/月，项目目前月均来访组，来访增量需做一定提升。

三、客户分析

1、成交客户分析

客户年龄：以30-40岁为主；其次是21-30岁客户，年龄结构变化不大；

居住区域：对比6-7月份数据统计，客户居住区域仍以项目周边为主，其次其他区域投资客，尤其是省内汉川、马口、仙桃等区域成交客户增多，后期可考虑在该区域做定向推广；

认购渠道：楼体字占比最高，其次为老带新及老业主再购，对比6-7月份认购渠道数据可看出项目楼体字效果明显，建议后阶段推广中继续保留并优化展示面。

置业目的：以投资兼自住为主，客户投资目的远高于自住需求，项目下阶段推广可考虑深入挖掘投资属性客户。

客户
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