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经营花卉苗木十二年

诡异波动的市场

让他决定不再“老把式”经营了

他调布局，摆“花木阵”

到汉川杨林沟镇当起了农民

刘志文是名副其实的“花卉大王”，年轻时在学校做过后勤，与花草树木结下深厚的缘分。年，他将爱好发展成事业，销售花卉苗木。

。。。。

刘志文：

“退休之后，自己经营花店，可以消遣下时间，还可以增加点收入，所以就开了一个门面，自己来经营花卉。”

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花卉苗木市场，自古都是物以稀为贵，比如说南花北运，北花南调，不同气候生长出的植物，往往备受市场青睐。多年来，刘志文依托外地采购，引进了许多热带、亚热带的品种，尽管市场行情好，可也渐渐出现了许多潜在的矛盾。

花卉苗木市场

很多客户买回去就出现花卉死亡的现象，植物存活率不高，让老刘面临不少客户的投诉和争吵。如果苗木活不长，买家自然上门少，难道花卉也会“水土不服”吗？

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刘志文：

“因为这些花都是从广东那边进回来的，不适宜我们这边的气候，在市场上面也停留了很长时间，再通过运输，这对花卉生长很不利，看起来很好看，拿回去养不了几天就死了。”

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刘志文琢磨根源，决定将心比心，做了一个尝试。

他从卖的过程中得出一个启发，就是把花提前种好后，放在一个比较适合生长的地方，长一段时间，再拿去卖，这样就好养的多。

有了这个想法后，去年初，刘志文在老家杨林沟镇小芦村，流转了20亩地，搞起了大棚花卉，从“卖花大王”转型成了专业的“养花达人”。

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刘志文：

“只有通过转型种植，花确确实实好养，养的时间长，别人都相信了，所以我们就朝这方面发展，我认为这方面还是很有前途的。”

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翻新农田、铺设好水管、修好沟渠、各种基础设施一一搭建好后，刘志文开始着手实施移栽术。可刚采购一批苗木回来，他就碰了钉子。

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刘志文：

“开始没有经验，就失败了很多次，死了很多花。”

刘志文通过去外地取经、网上查阅资料等方式，反复在失败中总结经验。

刘志文说，养植物与水分、浇水次数、光线、环境有关系，与迁栽季节也有关系。

想把亚热带植物培育好，是一件冒风险的事，因为不仅要克服技术难题，而且成本太大，所以市面上的花店依然延续着一锤子买卖的经营模式，而刘志文转型投资，敢于抓住市场的“牛鼻子”，掌握核心技术，让他的花卉在市场更具竞争力。

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目前，通过刘志文精心培育，已经成功了鹅掌柴、发财树，橡皮树、广东万年青等十余个亚热带品种的本土化发展。

汉川电视台《民生直通车》记者　尹清

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编辑/小看

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