内抓维护外抓拓展麻河支行春天行动完美收

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麻河支行春天行动完美收官汉川农商行年“春天行动”开展以来，麻河支行分析内外环境、调整工作思路、重拾挎包精神，抢抓内外客户资源，各项业务取得平稳有序开展。今年一季度，麻河支行取得了汉川行内综合排名第三的好成绩，存款净增万，完县行成任务的%；微贷净增万，净增客户57户，净增微贷无一笔逾期。一、注重市场分析、找准工作方法麻河支行新到任的支行长詹冰遥坚持实事求是的原则，充分分析市场环境，制定业务拓展策略。麻河支行是个典型的农业乡镇，经济无企业支撑；该行位置偏僻，地处应城长江、云梦道桥和汉川的交汇点；客户资源不足，全镇的青壮劳动力全部外出务工，受疫情影响今年返乡的务工人员不足往年一半，因此该行在存款上的整体策略是在维护好老客户存款的同时，做好返乡优质客户的外拓，同时大力抓高速公路工程项目款。因为麻河仅有存宝芝龙米业、东湖藕业、百信藕业等三家成规模的小微企业，从事种养殖工作的较多，支行外勤人员少，所以在微贷的投放上便转变思想，力抓养殖户的产业链营销。二、加强精准营销、促进稳存增存一是深入宣传维护客户。为稳定老客户、吸纳新客户，麻河支行对比应城长江、云梦道桥以及本地各大银行活动形式，适时调整本行活动方案，继而深入该镇的四个片区进行存款优势宣传，既有海报宣传、喇叭播报、入户讲解还有线上营销，做到不留死角、不留缝隙，也不留遗憾。二是精准对接返乡人员。依托去年疫情防控期间的排查名单、返乡名单，根据麻河支行往年客户存款情况，以及村组书记、名人的推介情况，提前精准对接返乡客户，拓展优质新客户。三是抓好高速项目的持续攻关。当得知孝汉应高速工程项目有2.6公里路段将在麻河镇辖内建设时，麻河支行于去年10月起就开始紧盯该项目进展，坚持每周必到镇政府签到打卡，询问工程落实情况，同时支行长詹冰遥驱车到涉及该工程的太平、四联村实地调查工程进度。当得知工程指挥部设立在麻河镇后，詹冰遥又先后4次与汉川国土资源局、财政局对接，每周都到麻河镇政府、财政所进行攻关。在邮政、工行、农行等三家银行的同比竞争下，在詹冰遥的不懈努力下，麻河支行成功揽存到万的款项资金，不仅大大缓解了存款任务的压力，同时优化了支行存款结构，降低了存款付息率。三、发扬挎包精神、推进微贷扩面一是转变思想，逆转劣势。身为农业乡镇，规上企业少，但是本身种养殖户、饲料供应商、农村合作社众多，因此麻河支行全面落实服务三农做微做小的宗旨，开始对接上游饲料供应商、合作社等，由上至下、发展到农户。后通过熟人推介，麻河支行的业务拓展面越来越广，该行与本地东汊湖、杨水湖、刁汊湖、新河、刁东、韩集、马口、沉湖以及蔡甸、仙桃、应城等地的汉川籍种养殖客户均有业务往来。在转变思路后，麻河支行在春天行动期间对接客户近户，累放笔贷款，累放客户95户，累放金额万元，放款成功率达80%左右。二是重拾核心挎包精神。麻河支行外勤的车上永远放着砚台和签字资料，配合客户在工厂签字、在池塘边签字，他们没有上下班一说，常常约客户在晚上签字。一星期下来有四五天都在跑客户或是在跑客户的路上。通过将农商行前辈的“挎包”精神和高效服务，大部分客户都能保证1-3天放款。三是依托基础忠实客户口碑推介。麻河支行的服务培育了很多忠实客户。辖内顺道街虾蟹饲料供应商郭鹏，因为对麻河工作态度的高度认可，收款码、存款便都在麻河支行。春天行动期间郭鹏贷款30万元，并给麻河支行推介种养殖农户9户，全部成功办理，授信金额万元。还有刁汊湖的养殖大户、饲料生产商陈武，承包有亩鱼池。与麻河支行发生业务往来后，先后介绍客户13户，均成功对接，放款万元。供稿：麻河支行编辑：综合管理部

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