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作者

庞涛

来源

腾氏水产商务网-当代水产

华中地区，近几年以小龙虾、河蟹为代表的特种养殖强势崛起，巨大的市场需求给了华中市场以转型的机遇，以四大家鱼为主的两湖养殖结构发生了巨大的改变。据不完全统计，年湖北地区小龙虾、河蟹料的市场容量在30万吨左右。对于这一基数庞大而仍在进一步增长的市场，不少料企都聚焦在这一板块。

年，恒兴开始布局华中市场，由专业的技术服务团队和销售团队开拓当地小龙虾、河蟹料以及淡水鱼料市场。

年10月，汉川恒兴基地开始动工。年8月，汉川恒兴基地第一期已全面投入生产。

在销量方面，汉川恒兴逐年大幅度增长。“一方面，近几年华中特种料发展迅猛，市场容量上升；另一方面恒兴品牌在当地逐渐打响，其中在洪湖、汉川等地我们都占有一定的份额。”汉川恒兴营销经理吴爱民说道。

■汉川恒兴厂区

从疑虑到信任，经销商初尝甜头

相对而言，恒兴进入华中市场较晚，在推广初期，当地对恒兴不熟悉的经销商和养殖户刚开始也会存在疑虑。汉川汈汊湖东升村经销商的张老板，与合伙人共同经营了3年的水产饲料经销生意，年通过恒兴业务员的走访接触了恒兴的虾蟹料。

“当时我们对恒兴公司不太了解，但是通过上网查询，了解到恒兴是一家大型饲料集团，旗下在各地都有分公司的分布，我想恒兴一定很不简单，所以就先打了50万元的预付款尝试一下。”张老板介绍。

在合作之后，张老板和合伙人一起参观了汉川恒兴，由于当时汉川基地还未建成，加上正值12月的养殖淡季，汉川恒兴临时租借的仓库几乎没有饲料存货，这样的情景让合伙人心生疑虑。张老板介绍，“在第一次参观仓库后，我的合伙人开始不放心了，一度以为自己上当受骗了，但随着往后几天陆陆续续有恒兴饲料运送到店铺里，他才放心下来。”

据悉，张老板在年经销恒兴饲料已经超过了吨，随着口碑的延伸，年销量接近吨，饲料覆盖范围也从汈汊湖东升村延伸至附近的黄陂、青山、汉阳等。

■小龙虾养殖塘口

亩利润超0元的背后，离不开好料的选择

汈汊湖八一村的黄老板，因为看到近几年小龙虾的高涨行情，从年两个塘分别养殖河蟹、小龙虾转为年全部精养小龙虾。据黄老板自己统计，年亩产多斤，平均卖价21元/斤，亩收入多元；除去饲料、人工、渔药等其他开支，亩利润达到了0多元，在当地属于比较可观的效益。

在黄老板的经验总结中，他提到了三点：清塘工作、水质调节以及饲料选择与投喂。其中在饲料板块，黄老板年接触到了恒兴的小龙虾料，对于初步的尝试，他如是评价：“恒兴小龙虾料性价比相对较高，质量稳定，在水中的稳定性更好。养殖就是要靠勤奋，事事要细心观察，找出解决措施，还要选择好优质的饲料。”

年，黄老板全程都投喂恒兴小龙虾料，一年下来共投喂了12吨料。按36亩、亩利润0元计算，全年利润超过18万元。

■投喂恒兴料的小龙虾

大品牌吸引合作社青睐，富硒小龙虾饲料产自恒兴

在经过数年的推广中，恒兴饲料相继获得经销商、养殖户的认可，除此之外，恒兴饲料也成功进入当地的一些养殖合作社，而全国有名的富硒小龙虾，其投喂的饲料也来自恒兴。

据悉，江汉平原土地的硒含量比较丰富，如果通过一定的技术体系提炼出来，硒元素则有效被小龙虾利用和吸收，从而提升小龙虾养殖的效益。潜江运粮湖双湖合作社，正是通过湖北省农科院富硒虾稻综合种养技术体系，从而提高当地养殖土壤硒的有效性，从而产出富硒小龙虾。据潜江运粮湖双湖合作社负责人兼经销商林老板介绍，“富硒小龙虾外观鲜亮、口感清甜，个体重3~8克，相比普通小龙虾比较有优势，同规格的市场价比普通小龙虾高5元/斤。”

林老板从年开始从事水产饲料经销，年开始与恒兴合作，当年就经销了恒兴饲料超过吨，占其当年销量的80%，“我们也在做恒兴料与其它饲料的对比，发现性价比更高，在长速、规格整齐度上有一定的体现。”

林老板介绍，经过去年的尝试后，年将全部转为恒兴料，将有希望突破吨。“在第一年的合作当中，养殖效果已经显示出来，因此年销量还将有更大提升。”

“我们合作社的养殖水平都是比较高的，因此在饲料选择上是容不得马虎的，必须选择有保证的大品牌。我了解到恒兴制定了6项国家标准，56项国家专利，这样的大企业的产品更有保障。”谈及选择恒兴，林老板如是说道。

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