20岁时，他就开始投身于服装行业。

年，他第一次来到汉正街。

同年，他与妻子结婚组建了家庭。

年，自己开店并建厂。

凭着良好的经营声誉，

生意已经做得有声有色。

你可以看到他的笑容如此灿烂，

因为那背后

是一颗乐观、自信、金子般的心。

真正给你快乐的，是内心深处的东西。

武汉鑫伊奴服装有限公司是一家集开发、设计、生产、销售、策划于一体的专业女装品牌公司。公司从年成立以来，一直以平稳低调务实的做事风格活跃在时装舞台。

公司拥有先进的生产设备，提供高效生产方案；聘请专业的技术人员，进行生产技术指导；拥有多名技术工人，生产经验丰富、做工精细、质量意识高、生产能力强；优秀开发团队，具有领先的时尚休闲服装的开发设计能力。目前，公司年产量高达多万件。

　　见到周总，一时想起周星驰电影里的角色。

　　这不是《食神》里的“唐牛”《唐伯虎点秋香》里的“对穿肠”吗？

　　您的相貌真的和这位港星有些相似又颇有几分喜剧的气质在里面。

　　周总乐呵呵的笑起来，是什么让您看起来这么快乐呢？

　　他说：“可能还是乐观的天性，乐天派的个性。”

外在的物质都是很短暂的，

真正能给你提供持久快乐的，

是你内心深处住着的东西。

如果一个人内心是个无底洞，

全凭速朽的外物去填充，

那么永远也不会感到满足，

相反，如果能从心中汲取快乐，

这样的快乐就取之不尽。

爱，就是从别人身上看到自己的责任。

我年生人，今年44岁，马上45岁了。开始，93年的时候，我是在洪湖做零售卖衣服。后来98年才来武汉。

年，我和我老婆结婚，想着男人嘛，总不能让老婆跟着自己受苦，养家糊口之外更要突破自己，就来了武汉。我们算是洪湖来武汉做服装生意最早的一批。当时我本金不多，不能在江浙一带进很多货卖，手上的钱租了门面就剩没多少了。所以就选择做加工，从单一的样式开始做，年在汉正街拥有了第一家店。

后来我开了工厂，最早是在盘龙城，自购自建的。在盘龙城期间，我曾担任过湖北省服装商会副会长。由于盘龙城那边做中老年的比较多，而我比较喜欢做的风格偏向年轻款，后来又到汉川建厂。目前，我在汉川有两个厂，一共有多平方米，另外还租了一个0平方米的厂房。我们有七条流水线，都是自动化JIT流水线，年产量-万件。

成功不是赢了多少人，而是帮过多少人。

今年是来金正茂·汉派服装总部的第一年，每天的现金流就达到50万开外，这说明这个市场的品牌影响力是有的，这个平台很有潜力。我对汉派服装总部的未来很有信心。除了在这儿六楼拥有工作室，我在洪湖老家也有原创基地。

您的工厂应该帮大品牌做过贴牌吧？

贴牌是为别人做嫁衣，利润会很低。

我们当然不会单纯的只做代工，我们会出设计，会和品牌合作，这样我们才有话语权。包括我们也会和很多连锁店合作，自创款式，把货卖给对方，不再是以往单纯只出劳动力的状况。

您是擅长技术、战略还是其他方面？

我们两口子，不是做裁缝出身，而是从卖衣服起步。我们更注重于开发和战略。不过，做了这么年的服装，在技术方面不谈是专家，也是资深人士。我不跟风，坚持原创，坚持高附加值的产品，坚持把握话语权。

选择在六楼做原创工作室也是我们未来战略的体现。武汉这么大，真正的工作室也就多个。我们不能一味地降低价格，要做好质量、款式，提高客户对我们的认知度。我的产品可以比别人贵10-20块，但是照样可以卖出去，就是因为我坚持原创。做原创设计工作室，就是想把这么多年的资源人脉都整合起来，打通男女装。

您觉得现在找设计师难吗？

真正的设计师，不在学校，在社会。设计要接地气才有用。很多时候，设计太潮了，市场反而难以接受，反而是二度、三度开发以后卖的最好。我会根据自己的经验，加上市场的反馈，对我们卖出去的版做最后的决策。

其实，我们的客户群主要集中在县地级，真正一二线的客户占比很少。如果全面引进国外的、欧美的，日韩的东西，恐怕有点水土不服。我觉得我们就是桥梁，把外来的东西进行调和，转换成适合我们客户的东西。目前我觉得很有意义的事就是让三四线城市的年轻男女也能穿着时尚提升幸福指数。

那您厂里的工人好招吗？

哎！招工特别难，我们的福利待遇挺好的，但就是很难招到人。主要原因就是圈内无序竞争，为了抢人，不断提高工资水平，从而进入恶性循环，再者现在的年轻人相对比较浮躁能静下心了学好手艺的不多，最后导致工人流动性高稳定性低。但凡是加入我们公司的员工我都会毫无保留的传授一些经验和提供学习的机会。

当别人质疑你的时候，先不要急着愤怒。

今年是来金正茂·汉派服装总部的第一年，每天的现金流就达到50万开外，这说明这个市场的品牌影响力是有的，这个平台很有潜力。我对汉派服装总部的未来很有信心。除了在这儿六楼拥有工作室，我在洪湖老家也有原创基地。

您有什么兴趣爱好？

您有想过涉足电子商务吗？

我也到这个年纪了，做事情讲究稳妥。不可能像一些人，完全丢掉实体，只做网店。据我了解，目前汉正街做网店很成功的没有一个。我不怕马云，马云卖货还是要找我们，我们是一级厂商，我们有一流的厂房，优秀的开发团队。好的产品才是本质，未来有机会，我们打算和一些网店合作，专业人做专业事。但是这一行，确实要向品牌靠拢，向他们的思维模式靠拢。我们不像年轻人那样激进，好的先进的东西，我们也不会拒绝，只是更加稳妥。

您个人做这一行的愿景是什么？

不谈具体的愿景，我主要希望我的孩子不要对我们个体户的身份羞于启齿，而是以我们为荣。等他们毕业了，进入社会的时候，如果有兴趣，我愿意把我的事业交给他们。

参加上海服博会，您有什么收获吗？

对于服博会，我蛮有感触。那么大的参展厅里，居然没有一个武汉厂家。我们带着的名片，一递给别人，别人就笑。只要到外面去，一提到武汉汉正街，我们就会被歧视。为了工作方便，我很多地方的口音都学，广东、江浙、四川、河南的，这个是让我最没有成就感的事情，只要说我们是汉正街的，最好的版都不会给你看。未来，我希望我们汉正街人要抱团一起，打造高品质的品牌，不能老是给别人廉价水货的感觉。

金正茂为重振汉服雄风出力不少。

是的，我记得以前杭州意法刚刚开业的时候，里面熙熙攘攘的，规模比我们这里小。我们现在缺的就是原创的速度与激情。江浙一带经商理念比我们强。他们有他们的区位优势，和外面的市场衔接的更强更高，信息渠道也比我们多。不过他们的因为房价的因素，很少有我们这样的生产规模。我们必须先守住自己的优势，然后发展短板，超越他们也是很有可能。

我们可以用行动，让原创朝着美好未来靠近。

最后，请您评价一下您自己！

我嘛，就是个开心果乐天派，很乐观，做服装到现在，没有赔过一分钱，虽然也会有难处的时候。但是总的来说，都过去了。我相信用心去做，总有回报！

在思索着社会资源不公的同时，要选择用实际行动去改变现状。

来源：金正茂汉派服装总部（转载请注明出处）

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